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什么是潜在客户评分或如何对潜在客户进行评分潜在客户评分也称为潜在客户资格是一种营销自动化技术包括根据潜在客户的适合程度对数据库中的潜在客户进行评级例如他们对买方角色的态度、他们与公司的不同互动、他们所处的采购流程的状态或者获得或扩展与公司签订合同的产品或服务的机会程度为了更好地理解潜在客户评分的概念我们将使用一个比喻引线刻划是一温度计

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客户对获取特定产品或服务所表 德国电话号码表 现出的分数或兴趣程度它可以让您根据其所在的采购流程的状态来了解它是热引线还是冷引线因此潜在客户评分是一个过程根据每个潜在客户对产品或服务表现出的兴趣程度以及该潜在客户在公司本身引起的兴趣程度对每个潜在客户进行资格和分类它用于组织联系人数据库以便营销和销售部门可以将精力集中在最愿意购买所提供的产品或服务的潜在客户上

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这并不意味着其余的潜在客

户不重要对他们来说有必要提出一个潜在客户培育策略通过该策略来推动他们完成采购流程为什么领先评分很重要 哥伦比亚 电话号码 潜在客户评分很重要因为它可以让您优化公司的营销活动并根据用户始终表现出的兴趣和参与程度来确定哪些是最佳商机借助潜在客户评分营销活动可以更加有效从而更容易实现既定目标联系人数据库对于营销团队和销售团队来说都是非常重要的元素

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